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实体零售凋敝之下,今日开业即被挤爆的Costco为何能引发热潮

文章作者:www.dlhot.com发布时间:2020-03-17浏览次数:1455

在实体零售的情况下,为什么今天被粉碎的好市多是一种狂热?

[Niuye Guided Reading] Costco是为数不多的能够在亚马逊等电子商务渠道的影响下保持强劲增长的实体零售商之一。为什么好市多如此火爆?会员模式可以在中国运作吗?

来自“中国”的图片

8月27日,美国零售业最佳玩家Costco(揭幕战)在中国大陆开设了第一家门店。闵行店的开业总面积近14,000平方米,拥有1,300个停车位,是全球最大的停车场。

即便如此,好市多仍然低估了消费者的热情。下午11点,人流明显超过了商场可以容纳的水平。保安人员在商场附近举着牌子告诉即将到来的人:停车需要3个小时,排队需要支付2个小时,然后Costco宣布由于交通过量而关闭。

作为“现象级”超市,Costco是少数能够在亚马逊等电子商务渠道中保持强劲增长的实体零售商之一。其会员制模式,低毛利率和低SKU也颠覆了传统。零售业。

为什么好市多如此火爆?会员模式可以在中国运作吗?

供应链的最终竞争优势

尽管好市多可以提供各种商品采购服务,但其企业战略从一开始就选择了严格的选择模式。每个类别仅提供两个或三个品牌,通常不超过四个品牌,Costco的SKU数量保持在3700.在全球范围内,其竞争对手沃尔玛拥有多个SKU。

低SKU可以节省会员的选择时间并降低会员选择成本。因此,Costco的单店销售额非常高,导致其单个SKU的大量销售。因此,Costco单SKU的采购量将大大提高,规模效应将使其具有强大的议价能力。

低SKU策略使Costco对品牌供应商的要求极为严格。 Costco将根据价格/性能和质量等因素考虑此类别中的最佳品牌,供应商必须严格遵守与Costco签订的交货期限。一旦Costco确认某个类别中最具成本效益的品牌无法在商店中销售,Costco将找到自己的供应商来生产类似产品以满足消费者的需求。其大部分自有品牌Kirkland Signature产品都来自于此。

与努力提高毛利率的传统零售公司不同,Costco的战略方法是实现低毛利率并最大化“消费者剩余”。好市多2018年的毛利率低于11%,远低于沃尔玛25%和目标30%的毛利率。

会员制带来的竞争障碍

如果毛利率如此之低,如何赚钱? Costco的商业模式看起来很简单,即通过会员而非价格差异赚取利润。

根据2018年的财务报告,Costco支付了5160万会员。根据美国人口普查局的公开数据,2018年美国家庭的数量约为1.2759亿。据持有Costco支付会员卡的人士称,美国每10个家庭中就有4个是Costco的付费会员。

在2018年,该公司的会员费收入仅占收入的2.2%,但贡献了70%的税前利润。会员费用给Costco提供了源源不断的现金,优质的服务使会员可以续费。 Costco的会员续约率在过去五年中已达到90%以上。

在会员费的指导下,Costco更加关注会员体验。超过5000万付费会员是Costco长期增长的支柱,这也是Costco始终坚持超低价格和优质产品的根本原因。

可以在中国复制Costco模式

Costco模型在全球取得了成功。目前,付费会员人数已超过5000万。过去10年净利润年复合增长率达到8.1%,股票市值增长近5倍。

1996年,中国第一家山姆会员店登陆深圳,并且只付钱成为进入超市购物的会员。除了山姆进入中国的付费会员超市,麦德龙等,但许多后续行动不再坚持付费会员模式甚至退出中国市场。因此,每个人都对Costco模型是否可以在中国复制有自己的看法。

国金分析师唐川对Costco模型的发展并不乐观。 “首先,国内市场的大卖场形式已经枯竭,竞争力逐渐丧失。其次,中国会员费模式的接受度仍需要验证;最后,Costco的本地化能力将面临挑战。基于这三个原因,他认为好市多在中国大陆的业务难以在世界其他地区继续取得成功。

根据数十亿美元智囊团的分析师的说法:“中国大陆的文化品质非常不同。好市多的商店'慷慨的试验'和'没有理由无限期地回归'和'自助饮料的面条调料'在用餐区。是否会造成大量滥用还有待观察。特别是没有理由无限期返回。过去,中国人一直贪婪又便宜,并使用旧车新旧安全座椅,我认为这最有可能影响好市多的未来规划。“

会员制超市能否打动中国消费者?我们还需要时间来验证。

代表Costco,美国“会员”超市代表过度拥挤并被迫关闭。事实上,除了好市多,加拿大全国咖啡蒂姆霍顿斯,纽约神级汉堡小屋摇晃等国际品牌近年来也纷纷进入中国。

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来源:青少狮信息

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来自“中国”的图片

8月27日,美国零售业最佳玩家Costco(揭幕战)在中国大陆开设了第一家门店。闵行店的开业总面积近14,000平方米,拥有1,300个停车位,是全球最大的停车场。

即便如此,好市多仍然低估了消费者的热情。下午11点,人流明显超过了商场可以容纳的水平。保安人员在商场附近举着牌子告诉即将到来的人:停车需要3个小时,排队需要支付2个小时,然后Costco宣布由于交通过量而关闭。

作为“现象级”超市,Costco是少数能够在亚马逊等电子商务渠道中保持强劲增长的实体零售商之一。其会员制模式,低毛利率和低SKU也颠覆了传统。零售业。

为什么好市多如此火爆?会员模式可以在中国运作吗?

供应链的最终竞争优势

尽管好市多可以提供各种商品采购服务,但其企业战略从一开始就选择了严格的选择模式。每个类别仅提供两个或三个品牌,通常不超过四个品牌,Costco的SKU数量保持在3700.在全球范围内,其竞争对手沃尔玛拥有多个SKU。

低SKU可以节省会员的选择时间并降低会员选择成本。因此,Costco的单店销售额非常高,导致其单个SKU的大量销售。因此,Costco单SKU的采购量将大大提高,规模效应将使其具有强大的议价能力。

低SKU策略使Costco对品牌供应商的要求极为严格。 Costco将根据价格/性能和质量等因素考虑此类别中的最佳品牌,供应商必须严格遵守与Costco签订的交货期限。一旦Costco确认某个类别中最具成本效益的品牌无法在商店中销售,Costco将找到自己的供应商来生产类似产品以满足消费者的需求。其大部分自有品牌Kirkland Signature产品都来自于此。

与努力提高毛利率的传统零售公司不同,Costco的战略方法是实现低毛利率并最大化“消费者剩余”。好市多2018年的毛利率低于11%,远低于沃尔玛25%和目标30%的毛利率。

会员制带来的竞争障碍

如果毛利率如此之低,如何赚钱? Costco的商业模式看起来很简单,即通过会员而非价格差异赚取利润。

根据2018年的财务报告,Costco支付了5160万会员。根据美国人口普查局的公开数据,2018年美国家庭的数量约为1.2759亿。据持有Costco支付会员卡的人士称,美国每10个家庭中就有4个是Costco的付费会员。

在2018年,该公司的会员费收入仅占收入的2.2%,但贡献了70%的税前利润。会员费用给Costco提供了源源不断的现金,优质的服务使会员可以续费。 Costco的会员续约率在过去五年中已达到90%以上。

在会员费的指导下,Costco更加关注会员体验。超过5000万付费会员是Costco长期增长的支柱,这也是Costco始终坚持超低价格和优质产品的根本原因。

可以在中国复制Costco模式

Costco模型在全球取得了成功。目前,付费会员人数已超过5000万。过去10年净利润年复合增长率达到8.1%,股票市值增长近5倍。

1996年,中国第一家山姆会员店登陆深圳,并且只付钱成为进入超市购物的会员。除了山姆进入中国的付费会员超市,麦德龙等,但许多后续行动不再坚持付费会员模式甚至退出中国市场。因此,每个人都对Costco模型是否可以在中国复制有自己的看法。

国金分析师唐川对Costco模型的发展并不乐观。 “首先,国内市场的大卖场形式已经枯竭,竞争力逐渐丧失。其次,中国会员费模式的接受度仍需要验证;最后,Costco的本地化能力将面临挑战。基于这三个原因,他认为好市多在中国大陆的业务难以在世界其他地区继续取得成功。

根据数十亿美元智囊团的分析师的说法:“中国大陆的文化品质非常不同。好市多的商店'慷慨的试验'和'没有理由无限期地回归'和'自助饮料的面条调料'在用餐区。是否会造成大量滥用还有待观察。特别是没有理由无限期返回。过去,中国人一直贪婪又便宜,并使用旧车新旧安全座椅,我认为这最有可能影响好市多的未来规划。“

会员制超市能否打动中国消费者?我们还需要时间来验证。

代表Costco,美国“会员”超市代表过度拥挤并被迫关闭。事实上,除了好市多,加拿大全国咖啡蒂姆霍顿斯,纽约神级汉堡小屋摇晃等国际品牌近年来也纷纷进入中国。

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